Hoje na análise comercial que fiz a vários clientes, notei que o faço sempre no modo canónico, sem deslizes e com grande precisão. Os três critérios, sempre os três critérios. Money. Tem dinheiro? Need.Tem necessidade de compra? Authorithy. Pode decidir a compra? Em caso de serem todos positivos transforma-se num cliente com potencial elevado ou com um bom forcast. O excel ajuda pois transforma todos os outros em pop up(s) vermelhos com sugestão de delete.
A parte estranha foi quando por segundos pensei na quantidade de problemas e preocupações que poderíamos evitar se aplicássemos o mesmo sistema às pessoas que passam pela nossa vida.
Já estava a imaginar: - Não falo contigo. Estavas em em pop up vermelho, significa que a nossa relação me estava tirar valor acrescentado. Simples e prático.
O pior é o resto. O resto é sempre o pior.
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